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铝合金护栏企业也要选择客户
- 铝合金护栏企业也要选择客户
现在的市场环境是买方主导的市场,选择权在客户手上,所以服务好客户,才可以获取客户越来越多的光顾和购买!
而铝合金护栏市场又太大,我们没有能力和精力去把全部客户都拿下。
虽然市场竞争严苛,属于卖方的我们,也还是要主动去选择适合自己的客户。
在有限的精力下,找出适合我们自己的客户,精准的营销是一个非常好的突破点。
为什么要选择客户?其原因如下:
原因一:不是全部客户都会是我们的客户!
竞争是效率的竞争,把我们的精力花在哪种客户身上,就会使哪种客户交易。一个人的精力是有限的,无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的,这样就决定了我们不是什么客户都可以做。
选择适合自己定位的客户,就可以避免花在非客户身上的成本,从而缩减资源浪费,提高效率!
原因二:不是全部客户都能给你带来收益
客户越多越好?客户总是对的?客户是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下,侧重客户的重要性是可以如此说。
但是有的客户不但一定不能给你带来收益,或许还会增加你的成本。不是每一个客户都能给你带来正价值,还有或许给你打造麻烦,甚至给你带来风险。
客户数量已经不是权衡获利的标准,客户品质在一定程度上已经超越客户数量的重要性,客户品质在很大程度上决定了你的赢利大小。
原因三:要是没有选择自己的客户会使自己的定位模糊
要是没有给自己做客户定位的话,就不能为特定的客户营销恰当的产品或提供恰当的服务。
要是我们主动选择特定的客户,明确客户定位,就能够建立鲜明的个人专业形象。
主动选择客户是个人定位的体现,是一种化被动为主动的思维方式,展现了我们的个性,尊严,和命运。
所以,大胆的选择适合自己的客户吧!